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第285章 穿越测试

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基因狂徒第285章穿越测试李岚听了苏羽的解释,叹了口气,“没想到想薅商家的羊毛这么难,还不如避开这段时间,老老实实直接下单算了。”

苏羽点点头,“就是这个道理,经过这么多年的发展,其实商家都总结出经验了,以前那种先涨价后打折的模式太直接粗暴,大家一眼就识破,为了诱导消费,就得另辟蹊径,这些复杂的计算里面,不只是包含了数学原理,还涵盖了经济学原理和心理博弈。

有人在数学题上翻车,有人在高层盖楼中落马,数学不会可以弃考,而盖楼这件事情,一旦开始,就没有退路。

盖楼的游戏规很简单,每天完成固定的任务升级,邀请好友助力,获得更多“喵币”,然后盖更高的楼层。

玩家组成战队互相PK,盖的高的队伍获胜,瓜分红包池的红包。

盖楼的“流氓”在于,每晚十点出结果,每天早晨六点强制匹配队伍,每次匹配都要扣除相应的门票,就是你的红包钱。

如果昨天赢了钱,今天不玩,也会被扣掉入场门票,接下来还会一直匹配和扣钱,这就逼着人们一刻都不能松懈,毫无保留地投入到这场竞技中。

根据经济学的道理,沉没成本是指那些确定发生,无法收回的支出,沉没成本不应该影响人们的决策。

但在实际生活中,许多人为了避免损失带来的负面情绪,在做决策时往往沉湎于沉没成本,选择了非理性的行为方式。

在盖楼游戏中,游戏设计者利用了人们对于沉没成本的执着,强制性地每天扣除入场门票,让人们觉得自己产生了损失,从而一定要继续血拼,赢回这部分收益。

而且玩家投入越多时间和精力,越不容易放弃,因为“已经做了这么多,现在放弃就等于以前白干了”,甚至走上氪金的不归路。

这种心理,就跟情侣谈恋爱一样,女方越谈越发现这个男的不适合自己,可是分手她舍不得。

舍不得的原因并不是还爱他,而是觉得我人生中最好的青春给了他,这个时候分手很不值,感觉吃了亏,所以继续凑合下去。

这些电商宛如“PUA大师”,深谙沉没成本对人的微妙影响,搞预售模式,先付定金,定金可以膨胀,但不能退款,不论你事后多么后悔,也会因为舍不得这部分定金,而乖乖支付尾款。

同理可得,那些复杂的优惠规则——撸了一个月的红包,连续47天的签到,积分兑换的购物津贴等,都是在增加消费者的沉没成本。

参与的活动越多,付出的精力越多,就越舍不得浪费,不管有用没用,都拿来用,为凑满减买一堆不需要的东西,最后就会落入非理性的“圈套”。”

李岚已经把买东西的心思抛到爪哇国去了,听了苏羽的话非常好奇,“商家套路防不胜防,看透了这些套路,就能好好过一个双十一吗?”

苏羽摇摇头,“也不能,作为一个消费者,一个不能被规则筛除出去的“低预算”消费者,是没有其他选择,要么在复杂的优惠中贴上“穷人”的标签,要么放弃抵抗,任凭收割,做一个“人傻钱不多”的韭菜。

或者,采取一个套路更少的办法,与其盖楼一万层分十块钱红包,不如选择那些官方补贴、直接降价的产品,这种方式实则和过去的“全场五折”是一个道理。

当然,如果真要买东西,也不要陷入“前景效应”,在一个平台上比来比去,如果在一个平台上算不清价格,不如多换几个平台试试,说不定就能遇到最低价。

至于那些五花八门的优惠券,一句话:早放弃,早快乐。

记住!除了高考,谁都不能让你这么努力!!”

说话间,杨平凡从刘元那么回来,把准备穿越的事情说了,李岚蹦起来,“太好了,我在基准时空闷得慌,刚好趁这个机会出去玩玩。”

李岚已经把穿越当成一项游玩的活动了,转头看向苏羽,“羽姐姐也一起吧?”

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